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婴幼儿用品市场总概：
《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
婴幼儿市场巨大：
中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000—3,000万婴儿出生，其中8—36月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。
联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。
◆ 市场潜力分析
1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
3、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。
4、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
5、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
◆ 市场现状分析
1、实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！
2、国内专业运营商稀：目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业
居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。
3、购物地理环境局限性大：孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。
4、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。
5、销售方式单调、滞后：孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
6、现有卖场价格体系不合理：目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。消费者呼唤适合中国市场的品牌引领消费。
◆ 市场前景展望
1、市场初创 前景广阔
目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。
2、供不应求，潜力巨大
整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。石家庄市1998年度新增人口61214人，按每个婴儿年最低消费2000元人民币合计，年市场需求122，428，000元，而石家庄各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，石市市场的提供能力每年仅在2000-4000万元人民币之间。市场供需严重失衡。
3、特许加盟，前景无限
国际连锁加盟协会（IFA）成立40多年以来，据其统计，特许经营几乎涉及了各个行业，包括所有服务行业，已达59类，5万多品种。美国联邦政府出台了《联邦贸易局FTC法规》加强连锁经营的市场规范与管理。自上个世纪70年代以来，特许经营国际化趋势不断加强，近10年来，连锁经营从原来集中于零售业和饮食业转向新型行业进军，包括旅游业、不动产业、租赁业、健身美容业、展览业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。上个世纪末，美国50-60万商家以连锁加盟的方式经营一年就创造超过60000亿美元繁荣销售业绩，占全美零售业总金额的三分之一强。当今社会，市场经济已经融入人们生活的各个领域。婴儿用品、儿童用品已经成为大众日常消费中不小的一笔开支，购买婴幼儿用品是很多家庭必不可少的一项支出。所以开拓婴儿用品、儿童用品市场成为很多有识之士的首选！实践证明，婴幼儿用品大有可为。开始从事一个新的行业，必然对其运行特点及营销技巧知之甚少，选择加盟、代理的方式不失为一种快速入门的好方法。亲亲宝致力于婴幼儿用品的市场推广，采用灵活多样的加盟方式供代理商选择。相信亲亲宝是您从事婴儿用品行业的最佳商业伙伴。
衣
一岁以下婴儿皮肤娇嫩,衣帽鞋袜所有行头最好都是全棉的———透气、吸汗、柔软、无刺激。
婴儿衣一般只分内装和外装,内装一般在15—30元/套,外装则在40—80元/套。
目前市场上婴儿衣服高端品牌较多,其中,来自国产品牌安吉小羊、好孩子等与米奇、小猪班纳、纳克等进口或合资品牌分庭抗礼,无论是品质还是价格都比较接近。中档品牌则由来自广东的国产婴之谷等占了较大份额。
孩子从出生到一岁,衣服要分冬装、夏装和春秋装,冬装主要考虑保暖,而夏装要轻柔透气。每季服装应准备2—4套。婴儿鞋全是棉质软底,十分舒适,售价在15—60元间,款式有朴实的包裹型,也有夸张的卡通型。帽子基本上都是圆形小边,款式简单但花色丰富。婴儿袜的档次差距较大,中低端产品每双只需2—5元,高端产品则从15元到三四十元不等。
食
帮助婴儿进食的用具有奶瓶、奶嘴、圆头小调羹、小叉子等。其中,以奶瓶花色最为多样。
奶瓶材质主要有玻璃和塑料两种,以高强度、耐高温、易清洗者为佳。现今的奶瓶款式造型已完全突破原来简单的玻璃瓶模样,多为彩色卡通造型。一些奶瓶还采用了吸管设计,婴儿进食时不易被呛。
奶嘴设计最多地利用了现代科技,自动进气仿真奶嘴可使婴儿在吸奶时,外界空气通过气孔自动进入瓶中,确保奶水平稳流出,减少婴儿吸入的空气,有效防止呕吐。还有模仿母亲乳头在婴儿口腔中形状的设计,有利于婴儿牙齿正常发育。
奶瓶和奶嘴的品牌繁多,以进口或合资品牌为主,价格差异较大,从10元到80元不等,最高端的奶瓶一个卖到数百元。但最受工薪阶层欢迎的依然是国产的爱得利系列。
住
宝宝住哪里?除了父母温暖的臂弯,就是摇篮了。
市场上的婴儿床主要有两种,一种是人形支架下挂装饰着蕾丝花边、覆盖雪白蚊帐的摇篮床,另一种则是木制方形床,悬挂摇篮,顶上伸出优美的弧形臂可随时收放蚊帐。前者售价一般在300元左右,后者则在600元到1000元不等。前者比较美观温馨,但适用时间较短。后者在孩子稍大时,取掉上面的摇篮,即可用做一般的床,取下来的摇篮可悬挂于床底作置物架。好一点的木制方形婴儿床可方便拆卸一侧床栏,与母床相接,便于母亲随时照顾宝宝。
一般家庭都会为宝宝准备专用的被褥、枕头,睡袋是近年才有的新东西,如同一件厚实宽大的连身衣,袖口和下摆均可封口,将孩子放在里面,不必担心宝宝蹬被或盖不严实而着凉。
行
不足一岁的孩子要出门,最常用的代步工具自然是手推车了。
据“好孩子”导购员介绍,一岁以下的孩子只能选用躺式推车,价格从200多元到800多元不等。经过多年的改进和换代,各种档次的推车在舒适和安全方面都能满足消费者的需求,差异主要体现在一些细节上。比如,300元左右的推车前方有置物台,底部挂有置物架,200元的推车就没有这些装置,而800多元的豪华型推车的置物台比较宽,置物架也较大。此外,价格越高的推车使用材质越好,虽然看上去体积要大一些,但重量较轻,易搬动,同时增加了一些防震动装置,舒适感更好。其中,300元左右的推车价格适中,性能齐备,是最受父母们青睐的款型。
1岁左右的孩子开始蹒跚学步。目前市场上学步车的价格一般在120元到180元之间,没有很明显的档次差异。主要采用较为轻便的塑料材质,前面有较为宽大的托盘,可放置玩具或餐具,托盘上还有一些卡通造型的玩具和放电池的音乐按钮。
玩
在琳琅满目的玩具店,要找到适合一岁以下婴儿的玩具却不容易。
导购小姐向记者推荐了一种名叫摇铃拉环的玩具,售价在120元左右。据介绍,这种玩具可放置在婴儿床上,人字型支架上挂着星星、月亮、太阳等形状的拉环,色彩鲜艳漂亮,一经触碰,还会发出悦耳的响声,能吸引仰躺的孩子伸腿去踢或伸臂去拉,起到锻炼肢体的作用。
另一种适合这个年龄段幼儿的玩具是智力层层圈,可用于教孩子识别七种颜色。还有一些色彩鲜艳的小小浮船、浮鸭,可在洗澡时逗宝宝开心。
专家认为,为一岁以下婴儿选择玩具要慎重,在保证安全的基础上,主要考虑刺激婴儿对色彩、声音、形状等的感觉,但这些色彩和声响一定要柔和并具有美感。
浴
清洁和呵护宝宝幼嫩肌肤,洗浴用品强调安全、无刺激配方。市场上常见的婴儿洗浴用品种类繁多,有洗发水、沐浴露、香皂、防痱爽身粉、润肤油、花露水等。最畅销的是价格相对适中的强生系列,一套约100元左右。也有不少父母青睐进口但价格翻番的纳克等高端品牌。
专家建议,选择婴儿洗浴用品一定要注重天然柔和,香氛清淡。爽身粉应选用经高温消毒、粉质细腻的天然滑石粉,以保持婴儿肌肤的干爽健康。
零岁经济期待理性消费
“孩子还没出生,我就开始购买各种婴儿用品。到现在他两个月,不算吃的,就算穿和用的,我已为他花了7000多块!”6月22日,在市西商业街一家婴幼儿用品商店,年轻的贵阳妈妈张女士对记者说:“养个孩子比供大学生还费钱。”
“一件衣服100多,一个奶瓶七八十,随便在商场里转一圈,500多块钱哗啦啦出去了,没见着几样东西。”张女士给孩子买的衣服、用具,全是英氏、日本贝亲等名牌。“孩子太娇嫩,不管穿的还是用的,都要安全第一,大的品牌在品质和安全性能上当然要让人放心一点。”张女士说。
除了注重品质、崇尚名牌外,张女士花销中的许多不理性因素极大地增加了她的支出。比如,她给孩子买的奶瓶就有8个之多。孩子身体长得快,她花数十上百一件买的衣服,好多根本没来得及穿。“现在的婴儿用品式样太多,又都那么好看,让人舍不得不买。”张女士一边说,一边又买了4双婴儿棉袜。
一位在婴幼儿用品行业经营了多年的店主告诉记者,像张女士这样的消费者不在少数。“她们有很强的购买力和品牌意识,但购物往往随意而冲动,比如买奶瓶,先是随便买一个,然后觉得大或者小了,再买一个,后来又发现有带吸管的,再买一个,又看到有造型可爱的,再买一个————结果造成很大浪费。”这位店主说,事实上,从孩子出生到一岁,一般使用3个奶瓶已经足够。他建议年轻父母们在选购婴儿用品时多做性能上的比较,注意结合自己孩子的实际需求,以避免不合理支出。
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最新三位加盟代理商 
对当地市场及公司的全面综合性的考查-
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开业
十三项专业服务：
开母婴用品网店的优势：根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！;而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。;网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：;一、
投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。;（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！
网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。;（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。
启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。二、 销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！三、
销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。;四、
网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。;五、选择最适合在网络上销售的是商品;由于孕产妇用品是一类比较特殊的商品，人们还较忌讳像购买一件普通的日常用品一样去商店选择购买。可传统的商家基本都是开店后等客上门，没有在营销方式下功夫，很多潜在的消费者就是由于感觉购买不方便或不好意思去商店挑选而放弃。
